每一个项目热销的背后,除了对市场、客户以及产品的把握,更不可缺少的是对卓越品质的追求。5年3个项目,从红星国际广场、到红星紫郡,再到如今的红星大都汇,红星地产正逐步验证这一点。
当然,这背后离不开一个灵魂人物,正是他以一种坚持、坚信的理念,将红星地产的品质与优势深深烙印在每一个购房者心中。用红星地产无锡公司营销总监谢远骐的话来说:“匠心雕琢的作品,即便是最挑剔的人也会关注。”
红星地产无锡公司营销总监谢远骐
5年3个项目 这是属于红星地产的热销佳话
崇安区(现为梁溪区),一个历经1600多年人文积淀的聚宝之地,繁荣的商业发展更是让这里成为无锡的价值高地。因此,它也成为各品牌房企拿地的首选区域。
2011年,红星地产首进无锡,看中了崇安区在无锡的重要地位,以一如匠人的专注和坚守,去锻造和打磨红星国际广场。2012年5月,红星国际广场迎来首次开盘,106套住宅一小时内清盘,劲销逾1亿元。
随后,红星地产继续深耕崇安区,开发了第二个项目红星紫郡。2015年7月,红星紫郡首开,现场近500组的认筹客户掀起了当时无锡少有的抢房潮,用超高人气成功打响入市炮。
继红星国际广场、红星紫郡相继卖完,红星地产开始规划新的项目,作为无锡人公认的宜居板块,太湖新城自然成为其首选。2016年8月,红星大都汇售楼处暨36㎡样板间首次对外公开,近3000人的来访量不仅创造了无锡售楼处开放的记录,再次证明红星地产的超高人气。
不得不说,红星地产深耕无锡的5年,注定是辉煌的,在谢远骐看来,红星地产之所以能够获得客户的认可,主要是得益于地段、产品和价格这三点。“首先在拿地方面,红星地产会选择城市最主流的地段,这也是我们一贯的原则和做法。”
“其次,注重产品的打造。以红星国际广场为例,为满足更多刚需、首改类的客户需求,我们将产品做到精致化、生活化,充分切合当地的市场。而在得房率方面也做了创新,包括红星紫郡最热销的140㎡洋房户型,它的实际使用面积达到了280㎡。”
“第三,价格。我们给自己的定位是民心地产,所以在价格上会充分贴合当地市民的消费水平和消费结构,根据市场的情况推出市民能够接受的价格。”
客户研究是第一要务,根据客户需求反推产品设计,客户在前,产品在前,销售在后,充分的尊重客户,做有市场需求的产品,是红星地产叫好又叫座的根本原因,也正是凭借对产品卓越品质的追求,让红星地产一步步占领锡城市场份额,收获购房者的一致认可。
2022-10-13 10:40
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