红星地产谢远骐：5年3个项目 匠心雕琢

　　每一个项目热销的背后，除了对市场、客户以及产品的把握，更不可缺少的是对卓越品质的追求。5年3个项目，从红星国际广场、到红星紫郡，再到如今的红星大都汇，红星地产正逐步验证这一点。

　　当然，这背后离不开一个灵魂人物，正是他以一种坚持、坚信的理念，将红星地产的品质与优势深深烙印在每一个购房者心中。用红星地产无锡公司营销总监谢远骐的话来说：“匠心雕琢的作品，即便是最挑剔的人也会关注。”

红星地产无锡公司营销总监谢远骐

　　5年3个项目 这是属于红星地产的热销佳话

　　崇安区(现为梁溪区)，一个历经1600多年人文积淀的聚宝之地，繁荣的商业发展更是让这里成为无锡的价值高地。因此，它也成为各品牌房企拿地的首选区域。

　　2011年，红星地产首进无锡，看中了崇安区在无锡的重要地位，以一如匠人的专注和坚守，去锻造和打磨红星国际广场。2012年5月，红星国际广场迎来首次开盘，106套住宅一小时内清盘，劲销逾1亿元。

　　随后，红星地产继续深耕崇安区，开发了第二个项目红星紫郡。2015年7月，红星紫郡首开，现场近500组的认筹客户掀起了当时无锡少有的抢房潮，用超高人气成功打响入市炮。

　　继红星国际广场、红星紫郡相继卖完，红星地产开始规划新的项目，作为无锡人公认的宜居板块，太湖新城自然成为其首选。2016年8月，红星大都汇售楼处暨36㎡样板间首次对外公开，近3000人的来访量不仅创造了无锡售楼处开放的记录，再次证明红星地产的超高人气。

　　不得不说，红星地产深耕无锡的5年，注定是辉煌的，在谢远骐看来，红星地产之所以能够获得客户的认可，主要是得益于地段、产品和价格这三点。“首先在拿地方面，红星地产会选择城市最主流的地段，这也是我们一贯的原则和做法。”

　　“其次，注重产品的打造。以红星国际广场为例，为满足更多刚需、首改类的客户需求，我们将产品做到精致化、生活化，充分切合当地的市场。而在得房率方面也做了创新，包括红星紫郡最热销的140㎡洋房户型，它的实际使用面积达到了280㎡。”

　　“第三，价格。我们给自己的定位是民心地产，所以在价格上会充分贴合当地市民的消费水平和消费结构，根据市场的情况推出市民能够接受的价格。”

　　客户研究是第一要务，根据客户需求反推产品设计，客户在前，产品在前，销售在后，充分的尊重客户，做有市场需求的产品，是红星地产叫好又叫座的根本原因，也正是凭借对产品卓越品质的追求，让红星地产一步步占领锡城市场份额，收获购房者的一致认可。

　　好的产品 需要一点历练和创新

　　在谢远骐眼中，好的产品一定会赢得市场青睐，相应的，红星地产的口碑和价值自然而然也会被广为传播，产品的价值也会物超所值。然而，在房地产这个特殊的行业中，酒香不怕巷子深的时代已成为过去式，酒香还得靠风吹。

　　目前，无锡市场上公寓类的产品十分丰富，但随着时代变迁，购房者对产品的要求也趋于多样化，“红星大都汇这个项目我们花了近三年的时间打造，不管是从规划、产品力的打造，还是产品的附加价值都是下了很大的功夫。相较于前两个项目，红星大都汇在产品方面做了大胆的改变和创新，我相信这个项目也会给无锡市民带来惊喜。”

　　另外，谢远骐表示，作为红星大都汇的主力产品，36㎡户型实际可享80㎡空间，约222%的高得房率也是备受市民关注的因素之一，“8月6日是红星大都汇售楼处的首次开放，整个滨湖区可以说是万人空巷，这远超出了我们预期的效果。”他透露，截至目前，红星大都汇已有近千名意向客户，“预计10月中旬正式开盘。9月中旬会有一个初步的价格，但最终会视市场情况而定。”

　　众所周知，房屋的一边一角、空间尺度分布、居住氛围营造等，直接决定着一个醇熟社区的品质，同时也是关乎客户是否最终下定的重要因素，对于一位深耕房地产多年，钟爱房地产并每天与之打交道的人来说，当下的市场需要什么样的产品，谢远骐有着自己的理解。

　　“在规划上面，红星大都汇包含了6栋公寓和2栋写字楼。其中，6栋公寓均采用围合式的布局，内部做到了人车分流，包括景观标准的打造都是参照中高端住宅的品质打造，这在无锡市面上是绝无仅有的。”

　　“其次，产品力的打造。我们总结了很多市民对红星大都汇这个项目的居住需求，既可办公也能自住。在设计上做到了买一层得一层，36㎡的公寓使用面积接近80㎡，得房率近222%。”

　　“最后是在细节方面，真正研究了年轻群体的居住习惯，兼具生活与收纳。进门玄关、厨房、二楼主卧以及卫生间等几大收纳系统，非常的人性化。”

　　面粉价高过面包价 无锡房价迎来井喷时代

　　2016年下半年开始，无锡土拍状况令人心潮澎湃，面粉价一度赶超面包价，无锡房价迎来井喷时代。

　　据房掌柜统计，2016年截止8月24日，无锡市共挂牌26幅地块，成交20幅，回收1幅，5幅尚在挂牌中。其中，成交的20幅地块中，XDG-2016-13号地块(原天一实验中学地块)备受关注，约10548元/㎡的楼面价成为名副其实的“单价高价地”，也正是因为这次土拍，无锡房价迎来一个新的起飞点。“从6、7月份开始，无锡土地供应开始进入一个比较快的节奏，溢价率基本在200%，包括接下来的几场土拍，也会继续刷新这样的一个价格。”

　　9月8日，朗诗新郡南侧地块将正式出让，该地块的拍出无疑会掀起新一轮的“抢地潮”，甚至有多位业内人士预测，太湖新城房价将步入“2.5时代”。“面粉价肯定会远高于面包的价格，这块地预计会拍到15000-18000元/㎡。”

　　借着土拍房价飙涨这股劲儿，致使整个无锡楼市一片向好，谢远骐对土地市场进行预判的同时，说出了对无锡房价的看法。“个人觉得，无锡房价会迎来比较好的提升，明年住宅的整体均价预计会达到12000-14000元/㎡。”

　　目前，无锡各个板块的房源开始呈现出青黄不接的状态，太湖新城也不例外，一边是楼盘无房可售，一边是客户的购买欲不减。“从2014年至今，无锡土地供应量可建面积在400万㎡左右，无锡今年的住宅成交量预计在900-1000万㎡，也就是说这3年的土地供应量远远不够无锡消化的。”

　　从土地供应量的角度来看，无锡的供求已经失衡，而在房价方面，随着周边城市购房者的溢出，相应的无锡房价也会有所调整。“2010年至2015年，无锡住宅均价基本在7600-8000元/㎡，房价相比苏州、南京等城市来说并不高，库存过低，加上土拍等众多重因素的影响，下半年甚至明后年无锡房价肯定会上涨。”

　　房地产这个行业，犹如大浪淘沙，每天都有无数的人在奔赴这个行业，也有无数的人从这个行业的浪潮中退去。坚持，是每个地产人所在做的，如何坚持，却体现了地产人经验的积累和对于市场的把控。采访中，近距离接触这位坚毅、自信、干练的地产人，从他的侃侃而谈中，更能体会他工作中的自信，以及对于整个市场的精准把控。