鸿威置业麻海：踏实做好品牌 刚需试探无锡市场

　　麻总从事房地产行业已经15年，15年和一辈子相比虽不长，但是真正能在一行坚持15年的人不多。1996年，他大学毕业，正好赶上金地集团到北京去招人，然后入选，顺理成章进入深圳开始接触房地产。

　　“很多行业你只有经历过比较长的一个阶段你才能对这个行业有所了解，尤其是对现在新毕业的大学生来说，进入到一个公司，应该至少沉下心来，做上3年甚至5年，这样才能掌握这个行业一些基础的东西，而且希望能在一些比较正规规范的公司去学习一些先进的理念和管理方式，对以后的职业生涯包括以后的职业技能发展都会奠定比较好的基础。”7年金地8年鸿威，麻总用15年的时间见证着房地产行业在中国的变迁，也积累了一个职业经理人的厚重。

　　10余年经验带入锡东 踏实做好品牌

　　鸿威鸿景华庭是鸿威置业在无锡开发的第一个项目，2008年拿地，2010年3月份正式开发。鸿威鸿景华庭坐落锡东，处锡山区锡北镇锡港路与团结路交汇处，紧邻金马幼儿园和八士实验小学，北瞰斗山生态植物园，毗邻锡山经济开发区。

　　不同于在珠三角打造的许多高尚住宅，鸿威置业在长三角独辟蹊径，走的是一条迎合刚需的路线。“因为在珠三角积累了15年的经验，对珠三角的理解把握更深刻一些。进入到长三角，房地产企业竞争比较激烈，从刚需项目或者说价格较低的项目入手，市场风险比较小，而且利润不是第一考虑的，所以我们在选择产品的时候主要是想了解这个市场，在这边做一个好的产品，把在深圳积累十多年的开发经验能带到无锡来，给锡北带来一种新的生活方式，想做一些踏踏实实的能切合普通老百姓生活的产品，所以选择了稍微远离市中心的项目。” 麻总介绍说。

　　据了解，鸿威集团成立于1997年6月，是以兴办实业为主，集房地产开发经营、项目投资与策划管理、物业管理于一体的综合性企业集团。深圳鸿威集团先后在深圳成功投资开发了“鸿景湾名苑”、“东方雅苑”、“海怡东方花园”、“鸿景翠峰”、“海怡湾畔”等多个精品商住小区。

 　　2012年11月19日，鸿威置业无锡公司以1.874亿元成功竞得总占地面积约104150㎡的两幅商住用地。项目地块位于无锡市锡山区锡北政务新区核心地带，与规划拟建的锡北市民广场和镇政府仅一路之隔。项目北临锡沙路，西接泉山路直达高铁新城，其所在的东港-锡北新市镇是无锡市5个重点发展的中心镇之一，目前片区商业及市政配套设施齐全，发展前景良好。

　　据介绍，鸿威置业在无锡的第二个项目总建筑面积约14万㎡，计划分两期开发，首期预计2013年上半年开工，下半年面市发售，整个项目预计2016年开发完成。项目以别墅、小高层和多层为主，整个项目的容积率是1.2，所以致力于打造一个低密度的人文社区，将江南水乡文化和深圳的一些产品理念融合在一起。

　　“对这个项目我们充满了信心，主要是它有几个有利条件。一是紧靠锡北的泉山公园，背靠整个斗山，从整个片区的环境和规划来讲，地理位置还是比较优越的。”提到鸿威置业接下去的动作，麻总踌躇满志，“锡北的发展也正好是无锡新市镇的一个分支，所以对整个锡北、东港新市镇的发展规划我们还是比较看好的。从它的未来来讲，也是现在政府所提倡的城镇化的缩影，或者说一个典范，所以也希望在它的发展过程中，作为开发商的我们把品牌做好。”

　　调控一直有 产品好才是王道

　　3月1日，国务院发布了楼市调控“新国五条”细则，其中最受人关注的是提出将对二手房交易差价20%计征个人所得税。而全国政协委员、住建部部长姜伟新在两会期间接受采访时表示，“新国五条”在试行一段时间后，不仅不会放松，也许还会更加严格。

　　“政府调控的政策会一直延续下去，作为开发商来讲，不论遇到什么样的政策，最关键的是把自己的产品做好，把目标客户群找准。从这个角度来讲，不论外界政策怎么变化，做这种刚需产品，客户总是有的。”对于近日引起轩然大波的新政，麻总态度坦然，也有自己的看法，“但从整个国家这几年宏观发展来说，房价长期稳定或者缓步攀升是一种趋势，因为这么多年整个GDP每年差不多以8-10%的速度增长，加上人口比例、经济发展水平，都不会使房价大起大落。我们也希望整个房地产行业能在这种平稳中稳步发展。”

　　关于今年是否适合置业的问题，麻总认为还是根据每个客户自身的情况，如果经济条件许可的话，该出手就要出手。