新房
房掌柜新闻客户端
房掌柜小程序端
2020龙民节|苏南龙民的专属盛宴,狂欢风暴席卷苏南!
《质敬时间》中骏集团”天”字系纪录片重磅发布!
2020年,注定是会被载入地产营销史册的一年。随着全球经济格局的持续变化,外部红利减少,国内多个城市陆续收紧调控政策,让刚刚升温的房地产市场再度“哑火”。当“房住不炒”的基调不断被实践和检验,也意味着房企借助高杠杆进行扩张的时代,已经走向终结。行业增长逻辑发生变化之际,房企的生存和发展能力面临着多个维度的考验。那些产品力强、渠道精准、营销进阶,主动拥抱变化的房企无疑会跑地更远、更稳。红海之战 谁能逆风新生?当下的房企局势,可谓“红海求生”,不少房企整体供货和销售节奏后移,业绩完成情况也不甚乐观。据克而瑞数据显示,2020年1-9月,百强房企操盘销售规模同比增长仅9.2%;近三成房企目标完成率不足65%,整体表现远不如2017年、2018年同期。然而在市场承压之下,仍有个别房企在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现了有品质的高速增长。2020年前9月,世茂累计实现合约销售额2012.2亿元,同比增长16%。销售额维持在两位数的增速,成为TOP10房企排位赛中的佼佼者。世茂究竟有何秘籍,来实践自己的逆势突围呢?突围秘籍1:从用户需求出发 回归产品本身世茂集团助理总裁、营销管理中心负责人邵亮认为:“产品是一家房企在消费者市场中立足的根本,打造和提升产品力,是世茂在行业中立足并跻身领跑阵营的关键。”从2016年开始,世茂陆续推出龙胤系、天誉系、国风系、璀璨系、云系、雅系等全生命周期产品线。不断强化产品和服务的核心竞争优势,将用户的体验放在第一中心位,让产品质量与经营目标牢牢挂钩。而今,世茂正迎来产品价值的加速兑现期。如璀璨系作为具有行业引领性的改善产品线,在全国多地持续热销,受用户热捧。9月12日,璀璨瓯江二期加推,实现99.7%的开盘当日去化率,热势难挡。随着北京世茂天誉、肇庆世茂滨江壹号等重磅项目的入市在即,世茂必将保持其产品的高认可度。突围秘籍2:智慧化营销渠道发力 私域流量精准变现 基于优质的产品为基石,世茂借力自身深厚的管理经验及逻辑,紧跟数字化发展浪潮,对营销全链条进行智慧化重塑,通过为案场提供智慧解决方案,实现了营销管理运营的降本增效和服务增值,为业绩提升再添一剂强心针。和传统营销管理相比,世茂智慧化解决方案从营销全流程出发,在实现客户管理、智能案场和销售管理三大模块功能的同时,串联起来电、来访、接待、成交及客户分析等全过程。利用智慧赋能,真正实现了对传统案场管理、传统营销执行的整合革新。简而言之,就是“事后管理”到“管理前置”的全面转化。通过将“流量”与服务、管理融合,销售管理兼具了“蓄水池”和“聚宝盆”的双重功效,为精准营销创造出更多的增值空间,助推世茂的业绩稳步提升。突围秘籍3:把握时代机遇 品牌联动营销造节有了好的产品、好的管理,好的营销手段才更加彰显用武之地。今年以来,世茂与多家优质品牌联动,精准踩点营销节奏,奉献了一连串的营销经典案例。4月,和腾讯开启“世茂云端嘻游记”5月,与红星美凯龙跨界合作“周年宠粉节”7-8月,联动数百家优质商户,打造全国热点IP“仲夏耶!世集”9月,联手安居客与“万茜”乘风破浪“全民挑房节”10月1日,世茂联袂天猫好房,以“世茂官方旗舰店”为平台载体,不断丰富店内展示场景,打通交易技术壁垒。在提升购房者体验感的同时,实现线上+线下全渠道融合发展。在刚刚结束的十一黄金周期间,借助阿里平台数以亿计的流量曝光,世茂官方旗舰店“开业盛惠·全国联播”活动,展现了出色的流量转化能力和变现能力。世茂此举,也意在提前布局即将到来的“双十一”流量市场,为后续业绩的不断释放奠定了基础。早在2015年,世茂便率先启动了地产圈的“双十一”——世茂摇房节,通过全国多盘联动促销方式实现了年末的业绩突围。今年,第六届世茂摇房节即将开启,届时世茂诸多优质房源,将亮相天猫双十一。从跨界营销到直播卖房,从明星引流到大咖带货……作为头部房企的代表,世茂在营销方面的探索从未止步。而随着行业风向的转变,产品品质高、渠道更精准、营销能力强等优势,将成为世茂穿越行业周期、持续稳健发展的“原动力”。
转载或内容合作请点击转载说明,违规转载法律必究。 楼市爆料寻求报道,请点击这里。 文章内容仅供参考,不构成投资建议,也不代表房掌柜赞同其观点。
2022-11-02 10:54
2022-11-02 10:48
2022-11-01 10:16
2022-11-01 09:21
融创·大塘御园
21500 元/㎡起
世茂璀璨时光
20000 元/㎡
融侨悦府
(待定)
悦印风华
凤屿山河
中梁 · 春和景明
世纪金源紫檀南
中信泰富锦辰
中海左岸澜庭
香逸玺悦
海岸城 营销总监 严景 拜年
无锡市宝能房地产有限公司 营销总监 朱世深 拜年
弘阳地产无锡公司 副总经理 庞力 拜年
鸿坤·理想湾 营销总监 谢凯 拜年
无锡华润江南府项目 营销经理 洪彬 拜年
龙湖地产苏南区域 营销总 夏冰月 拜年
室内装修之灵魂 软装搭配 家要装扮得美美哒
卧室装修最佳尺寸大全 这才是最舒服的生活
轻松享受领先生活 别把大宅装修Low了
小户型这样设计两室轻松变三室 再也不怕空间不足
春季装修房子好处多多 但小心这些“隐形杀手”!
超实用走廊装饰技巧,打造个性风景线