回顾2018年无锡房地产市场 八大关键词带你读懂这一年

　　关键词四：二手房过“冬”——年底成交量较年中减少近两千套

　　事件回顾：新房出售不尽人意，下半年开始，二手房同样成交情况不好。无锡市房屋交易管理中心数据显示：下半年开始，二手房成交量持续下降。7、8月份虽逐步下滑，但成交量徘徊在5500套左右;9月开始，成交量下降至4193套，至11月份仅成交了3789套。对比年中的成交量，减少了近两千套。

　　掌柜点评：二手房市场交易惨淡，购房者处于观望期，中介慌了。房掌柜从大众房产了解到，下半年开始，进店来访的客户明显急剧下降，热门区域房龄新一点的二手房房东报价普遍坚挺，但有价无市成交周期拉长，而成交的大头主要来自于安置房和房龄相对比较老的小户型。

　　关键词五：土地市场降温——四季度每宗地底价成交

　　事件回顾：2018年的无锡土地市场，以成交51宗地、吸金348.69亿的成绩收官。回顾这一年，土地市场冷热不均，前三季度，土拍热度尚可，从第四季度开始，土地市场明显降温，基本上每宗地挂出仅有1家房企报名参拍，均底价成交，还有3宗终止挂牌的地块。并且，今年挂出的地块起始楼面价整体比去年低，起始地价也低。

　　掌柜点评：土地市场一向与房地产市场福祸相依。与前两年火爆的土地市场不同，今年土拍已不是“香饽饽”了。一方面，今年房企拿地比较谨慎理性，土拍没有出现像去年那样多家房企争抢竞拍火热的场景;另一方面，也有不少房企拿地选择合作开发来规避风险;此外，还有房企另辟蹊径，通过收购合作、签约棚户区改造等多元化方式增加土地储备。

　　关键词六：房企改变销售方式——低首付、特价房等策略齐上阵

　　事件回顾：2018年房企降价比较狠，很多楼盘在下半年调整了销售策略，购房优惠、低首付、特价房、打折促销、工抵房等多种方式齐上阵，如天一玖著推出十多套工抵特惠房源、保利融侨·时光印象推出“一成首付”、某盘一个月总价降价了30万……此外，购房者接到推销楼盘的电话频繁了……

　　掌柜点评：今年以来，在各种政策的重压下，房企卖房确实有点费劲，特别是无锡高端改善市场2万以上价位的楼盘，相比前两年卖的没有那么理想，甚至卖不动。同时，去年拍出的高价地基本在今年集中入市，面对竞争和现金流等压力，房企不得不使出浑身解数来回笼资金，迫于压力，就有不少房企调整楼盘售价，到了年底各大房企为了冲刺销量，也只能不断的推出优惠，通过促销手段抢占市场。而这个时候，购房者就可以“捡漏”了。

　　关键词七：房企布局方式——多补仓梁溪区和滨湖区

　　事件回顾：相比去年，今年房企的布局也有所改变。从拿地来说，今年锡山仅出让了4宗含住宅地块，大头出在梁溪区和滨湖区，如万科在梁溪和滨湖都拿了地，龙湖则于滨湖和惠山补仓3宗地;从卖房来说，锡东在售的房源较少，且断断续续的供应，美的公园天下和万业·观山泓郡在售，红豆·香江豪庭6月加推了新房源，百和国际花园一期已售罄，建发·玖里湾下半年的9月才首开;新吴区的房源可选择性更少，长江北路上仅有万科·金域缇香的128套房源，这还是年底才推出的，江溪版块也只有富力城等几个楼盘在售，稍远的便只能选择宝龙世家、正大万物城，及太科园、硕放和鸿山等区域的楼盘。

　　掌柜点评：目前，锡山、新吴和惠山区依然是刚需刚改大区，对比梁溪区和滨湖区，房价并不是很高，虽然近年来区域地价上升不少，但购房者对这几个区的房价接受度没有梁溪区和滨湖区高，如同等价格的楼盘位于梁溪区和滨湖区，购房者可能会更倾向于选择这两个区域，因此房企做改善型产品选择补仓梁溪区和滨湖区或能发展的更好。