张岩：公众爱给闽系房企贴“激进”标签 融侨是特例

　　2016年，闽系房企融侨销售金额完成了77%的同比增长，销售业绩定格在362.5亿元人民币。

　　近日，融侨品牌沟通会在其总部召开，集团营销中心总经理张岩接受了包括人民网在内的媒体专访，就企业规模、营销把控、拿地策略、调控政策应对等一系列公众所关心的问题，一一作出回应。

　　张岩说，舆论给闽系房企大都贴上的是“激进”标签，但融侨不是。他说，融侨是一家追求稳健发展的企业，融侨在乎的是“走得更持久”。

　　“步子可以慢一点，不能跑太快却消失在市场上”

　　人民财经：融侨集团成立已经28年了，这两年发展速度在融侨集团的历史上算是比较快的时期。但舆论却认为，融侨本可以发展得更快一些，对此您怎么看？未来是否会出现战略结构的调整？

　　张岩：大家有一种错觉，只看发展特别快的企业，甚至光看销售额排名好，就觉得企业很强。其实不是这样的，激进并不好。

　　从一些企业可以观察到，他们当年销售额100多亿元，甚至不到200亿元，但光拿地的钱都花到400个亿以上，不说哪一家，你觉得这是正常发展吗？他们拿的地价格比周围在售现房的价格还要贵。

　　做企业一定要有规模，但规模要在所有环节都是健康的。我们企业28年来，从来没有出现任何资金或是口碑的问题。所以稳一点，我觉得步子可以慢一点，能追得上，不能步子跑得太快，却消失在市场上。

　　“融侨相对不差钱，扩张一定是基于企业需求”

　　人民财经：今年总业绩达到362.5亿元以后，融侨对规模的把握是怎样的？

　　张岩：有一些企业需要迫切的发展和扩张，是刚性的要求。部分上市企业，如果没有刚性的扩张和增长，投资方就不乐意了，企业就要资金链断裂。但我们不是上市企业，我们是老板的私营企业。为什么要上市，是钱不够，要上市圈更多的钱，做更多的事情。

　　所以有些企业你们看他在扩张，不是积极进取，而是形势所迫。我们企业不缺钱，所以扩张要求是基于我们企业的发展，没有外在的刚性压迫。

　　人民财经：未来也没有上市计划吗？

　　张岩：任何想发展的公司肯定差钱。不是不差钱，我们差钱也是有度。不像有的企业发展宁愿赌一把，成了就是更上一层楼，失败就是粉身碎骨。所以说还是企业金融理念的问题，都差钱。但是上市具体这是属于内部的事情，哪里上市，什么时间上市，这个还不能对外解答。

　　但是如何稳健扩张，这个是做一种选择。我们企业理念就是给后代留鉴，毕竟房子要住很多年。规模的扩张必须在一个合理前提条件下，才是一个正常企业、良性企业的发展。

　　“营销不能小家子气，招数在精不在多”

　　人民财经：2016年我们看到融侨的营销活动做得有声有色。有了“稳健扩张”的原则，在多变的市场下，集团的营销策略怎么应对各地不同的市场环境？

　　张岩：要抛弃小家子气的思想。贵的东西只有一个缺点就是贵，其他全都是优点。便宜的东西，只有一个优点是便宜，其他都是缺点。所以营销前置的时候，需要带好节奏。

　　另外就是，营销不需要有很多的花拳绣腿，最高级别的格斗招数都是简洁有力的。营销好的公司也是一样的，动作非常少，但每一样都做到极致。

　　“强二线城市最值得投资，拿地要充分尊重市场各方

　　人民财经：今日融侨公布了2017年战略城市，将以福州、上海为核心，深耕优秀省会级城市及直辖市。但其实自调控以来，好多热点二线城市被认为有较高的市场风险，所以融侨在城市选择和拿地方面的原则是怎样的？

　　张岩：实际上，我们认为现在最大的风险在于一线城市，我们以上海为例，现在上海确实是泡沫非常重，在外环城市的边缘位置的房子还卖4万多，而且抢不到，所以一线城市的泡沫是最重的。

　　我们最重点判断还是强二级城市、省会级城市目前最值得投资。

　　现在拿地已经不像以前那样有钱就能拿了，市场热点区域已经达不到你想在哪儿布局就到哪儿布局，我们只能选定核心，然后哪个城市有机会我们都去争取。

　　人民财经：融侨1月4日在郑州市场刚拿了3块地。就我们所知，郑州的旧改项目地块其实有它的特殊性，所以融侨是怎么平衡各方因素的？

　　张岩：我觉得每个人做的每件事达到的结果都和做事方法有关，我们融侨拍了3块地和某企业拍的地性质是一样的，前面负责整治地块的企业肯定付出很大的辛劳。好比如说找人借东西，好好说是一个结果，不好好说是另一个结果。

　　我们是充分尊重伙伴，尊重政府，尊重前期投入的企业。我们还是把每一个工作都做细、做扎实。另外就是，因为中国不完全是市场经济国家，中国有中国的特色，有些事情需要沟通、尊重、了解和共识，然后能达到共赢状况。

　　“持续看好中国房地产业，稳健扩张、持久发展”

　　人民财经：前不久的中央经济工作会议上强调“房子是用来住的”，也要求深化供给侧改革，作为民营企业对于政策释放的信息有怎样的理解？此外，2017年会遇到什么样的挑战或者机遇？最后想问比较跨越的问题，您怎么总结融侨的企业文化？企业文化给生产和经营过程带来了什么影响？

　　张岩：房子是用来住的，但也不能说完全为了住。如果仅仅是为了住，肯定涨不到今天这样。房子在中国，关乎教育、医疗甚至收入的问题。所以我们持续看好中国房地产业。

　　融侨是回报社会的文化，最基础的部分让大家尊重制度，互相尊重，然后是稳健扩张。总体来讲，我觉得融侨在闽系企业里面最稳健，而且发展最持久。