楼市火缘何营销电话不断 10个推销5个以上是卖房

　　10多个人争抢一套房的场景，今年在多个楼盘推新现场上演。可如此火热的楼市行情下，很多市民连日来依旧被楼盘营销电话“轰炸”得颇为心烦，10个推销电话中5个以上是卖房的。一位业内人士透露，南京房价已连续上涨18个月，刚需客和投资客的需求被加速释放，后续需求空间越来越小，开发商不得不通过多种手段为后期开盘蓄客。

　　“营销电话已经让我不堪其扰，每天至少5个以上，现在陌生电话基本不接。”市民印先生告诉记者，今年6月开始，他频繁接到各类楼盘的营销电话，一开始还会接听再礼貌地挂断，但后来发现，这些“CALL客”无论是工作日还是休息日，无论是午间休息时间还是平时工作时间，都会打来电话，不胜其烦。

　　“不是抢不到房吗?怎么江北新区、南部新城、河西、鼓楼滨江地区纷纷来电问我要不要买房?”市民李小姐很疑惑。

　　“楼盘推销的电话中，推销公寓、商铺的似乎远远多于住宅。”在银行工作的钱路告诉记者，她每天至少接到5个以上楼盘营销电话，不仅有南京本土的，还有安徽马鞍山、滁州地区的。就在上周，她被这样的营销电话“忽悠”至江北一住宅楼盘项目现场发现，根本没有房卖，而是让现场登记等待后面开盘通知。

　　南京工业大学天诚不动产研究所所长吴祥华告诉记者，他每天也会接到多个楼盘营销电话。他透露，每个项目无论市场好与不好时都非常注重产品的知名度，均设立了固定的营销费用，即使现阶段无房可售，也可以通多渠道营销增加产品知名度，为后续项目的推出蓄客。“今年虽然楼市行情非常好，但由于非住宅类项目的交易税费比较高、租金收益有限等各种原因，市民投资商铺的热情并未被调动起来。开发此类项目的开发商压力较大，轰炸式营销成为必须。”他说，截至2015年末，南京非住宅类项目的库存面积超过650万平方米，而这类项目的去化速度通常为60万平方米/年，按此速度，需要10年时间才能消化完成。

　　“当下楼市行情确实很热，但开发商们的日子并不好过，这种狂轰滥炸式的营销折射的是一种忐忑。”江苏香溢置业副总经理张良介绍，南京房价已经连续18个月上涨，刚性和投资需求都在加速释放过程中，这意味着后续需求正一点点减弱。“这由最近不少楼盘下降的供需比就可以看出，此前一套房会有10多个人去争抢，如今只有四五个。”张良说，供需比下降以及未来不可知的调控，正逼着开发商提早做准备，加大蓄客力度。楼盘蓄客的方式有多种，电话营销是其中费用和效果“性价比”相对较好的，这其中有一些楼盘是自己组织专职或兼职的CALL客打电话，也有的是与专业的CALL客公司合作。