“我在这里欢笑 我在这里哭泣
我在这里活着 也在这儿美丽
我在这里祈祷 我在这里迷惘
我在这里寻找 在这里失去
北京 北京……”
相信许多人都听过这首歌。
北京，作为一个拥有千年历史文化的古都，承载着多少人的梦。
直播：张景琳 颜利
铁打的北京流水的梦，多少人在这座城市书写着独一无二的故事……
这个城市里的故事
属于你自己
也或许属于我们这个时代……
亲爱的小伙伴们，好久不见，甚是想念！今天房掌柜将会为大家带来旭辉媒体答谢暨品牌发布会的现场直播，前方掌柜君已经早早到达现场为直播做准备啦，先给大家剧透一下，快来围观咯……
经历漫长的等待，活动终于开始啦，在场高朋满座，好不热闹……
活动首先以一段剪短的VCR开始，不同的人对于北京，有不同的感受，但汇聚成一句话就是，北京，我爱你！
现在正在播放的是旭辉微电影《北京，我爱你》，很可惜不能给大家带来精彩的视频直播，那就从照片中找寻电影中的情感吧。
旭辉集团总裁林峰：今天碰巧来的，说百亿的那天我亲自到北京祝贺，结果碰到好几个会，既是品牌发布会，又是今年微电影的首映日这个非常的巧。
看完电影内心还是有一些小感动的，因为十几年前我也是一个北漂，漂了半年没熬住又回到上海去了。作为一个没有背景的，作为一个普通话也讲不好的南方人，要在北京漂泊，要能够安定下来，要能够奋斗，要能够安定下来是非常不容易的，我们为里面的每一位主角再为他们鼓个掌。
我们进了北京16年，其实一直游离在主流开发商主城区之外，应该来说销售开始比较好，可能是非典，北京的非典发现大家开始去城外买房了，所以作为北京的一个非典型的开发商，我们用了16年的努力，我们取得了百亿俱乐部的入场券，我们站在了过去历史的一个巅峰。
第二个我是要感谢，感谢我们北京公司，以孔鹏总为首的北京团队的兄弟姐妹们，感谢你们。正是因为你们的团结、拼搏、努力奋斗，正是因为你们在产品上不断的雕琢钻研追求，在服务上不断的用心，细心，贴心，去赢得我们的客户，去树立我们的品牌，去克服一个一个的困难取得了今天的成绩，非常的来之不易。
第三个我们要感恩，因为作为一个房地产开发商，其实我们是资源整合者，不管是设计也好，施工也好，还是我们各个材料的供应商，还是其他媒体的宣传，我们都没有自己独立的生产部门，我们都是依托所有的合作伙伴，所有的供应商们。正是因为你们的专业，你们的品质，以及你们在我们的项目上亲密无间的配合，才让我们能够做出更好的产品，我们能够做出更好的一些服务。从而为我们的客户提供一个性价比最高的产品和服务的价值包，这我们要深深的对我们的供应商说一声感恩。
包括我们的媒体朋友们，因为旭辉的品牌，旭辉的很多形象或者宣传，我们离不开媒体朋友对我们的关爱，对我们的支持，对我们的帮助，也希望旭辉在未来，在北京我们可能在今天的产品发布会上，我们孔鹏总会给大家更多的未来发展的规划的介绍，也希望你们更多的代表客户，看我们或者跟我们的客户去做更多的沟通，谢谢。
旭辉集团副总裁北京区域事业部总经理孔鹏：我在今天来的路上，看到了两个刷屏，其中一个我才知道今天是跟北京本土的一家大型开发商的集团撞衫了，今天是首开集团也是我们的合作伙伴的年度品牌发布会，恰恰旭辉北京公司跟他撞在了一起，我自己觉得这是一个冥冥之中的巧合，我来的路上跟总裁汇报，我说今天是这样的一个情况，可能我们的宾客，我们的媒体朋友得面临一个选择，总裁跟我讲了一句话，说没关系，旭辉虽然小一点，旭辉虽然不是本土的国企，不是本土的开发企业，但是好朋友，终究会来捧场的，所有我首先非常感谢诸位好朋友。
我是地地道道的北京人，但旭辉强大的文化把我生生从一个北京人干成了北漂。我内心深处深深的感受到作为旭辉这样的一家民营企业，香港上市的公司，全国布局的企业，在北京这样的一个强手林立的市场怎样一步一步走来的艰辛，恰恰今天我们是本土的贵公子，在论道精诚，我们看到首开在北京卖了300亿，旭辉这100亿仅仅是起点，在起点上我们也付出了很多的努力，在这里面我们想跟大家分享一下，我们这三年的崛起历程。
首先我想讲一下我们2014年，我们的旭辉北京的销售额是在24亿，2015年43亿，今年106亿还在继续。为什么还在继续？因为我们还有两天时间。
先说说我们的规模，这个数字销售1061566，外行看热闹，热闹就是销售，其实各个每年都会有很多榜单，每个榜单都有大量的销售业绩，媒体朋友们会更加清晰，但是内行看门道，销售背后是什么，是回款，我们看到今年的回款也已经接近百亿，我们的回款跟销售是非常匹配的。我们看一下质量指标，销售回款率88%，毛利率，经利率，31%，20%，我相信这些都是业内非常优秀的数据，有朋友也问旭辉怎么拿地，哪些产品怎么做，背后都是为了这些指标，旭辉不仅仅为销售规模而努力。
所以大家会看到旭辉北京的价值观，我们的业绩观，对于我们什么才是好的业绩，我们有两项规模指标，有四项质量指标，有五项能力指标，所以我们更关心的是规模背后的质量，质量背后的能力。我们更加希望我们能够增长的不是规模，而是质量，更加是质量背后的能力。
今天我们旭辉北京能够取得这样的业绩，而且我们的业绩背后我们在同样的公开市场拿地，同样激烈的市场竞争，同样面临的销售环境下还能够保证有质量的增长，保证优良的回款，相对正常的利润率，完完全全因为我们有着一套完整的时空演绎法，我们能够在正确的时机，正确的位置，取得正确的土地。在这点上我们会一直继续我们的思考，一直继续我们的研究，我想有很多旭辉北京我们旭辉集团的供应商，我们优秀的同路人，我们也再次想跟大家郑重的承诺我们会一直努力，一直发展，会跟大家携手向前。
所以在这样的前提下精准的定位，明确的功能，我们旭辉北京始终坚持原创，为什么？因为在这样的一个时代，抄袭已经没有机会了，原创的产品都快卖不掉了，定位不准，质量不好都得不到消费者的认可，更不要说抄袭别人的产品。在北京的土地上如果没有价值增长是不可能获得新的土地，所以旭辉北京坚持原创，在坚持原创的过程中我们提出了我们的效率+健康的产品主张，为什么会提出这样的产品主张，因为我们相信只有这两个重要的维度是我们所有的人工空间使用者都关心的，它是可以跨越消费空间，居住空间和办公空间而存在的。
所以旭辉是真真正正在潜心想做一些对行业，对客户真正有意义的事情，是真正想提升我们的行业的环境，真正想用一个企业的力量去调整我们的高房价和居民收入之间的不匹配，所有的这些都是旭辉在思考的。
下面来说一下我们的创新战略，没有创新的企业是没有未来的，没有创新能力的企业如果在加上没有亲爹在北京市没办法生存的，所以我们作为一个亲爹的北漂，我们想在北京生存就必须要有创新力。
所以在前进的路上充满了不确定性，甚至我个人有时候也不那么相信，但是最重要的一点我们要把优秀的个人建立在强大的组织上。当优秀的个人遇到强大的组织，那你就是一个坚不可摧的铁军，你就是一群能战斗的狼。所以这个也就是我们旭辉，我们旭北人，我们所倡导的旭辉精神，我们对个人希望它是一个有道德，有责任，追求效率有爱心的人。
我们对组织提出了两句话，全部都是学来，我们提倡以奋斗者为本，我们要求为担当者担当，我们的文化是希望我们能够是一群有精英气质，匠人情怀的团队，所有的这些不为别的，只为我们心中的理想。
因为我们今天回顾这一年的路程，我在我们的7月15号内部做过一个讲话，那个讲话就叫做捍卫理想，刚才前面所有讲的那些内容里面，其实我试图让大家知道，我们旭北不仅仅是在关注我们自己业绩的增长，因为我们自己的业绩增长可能没有什么，它对于这个行业，对于业主，对于产品，对于未来可能没有什么帮助，我们更多的是希望跨越组织，思考未来，当然我们有幸旭辉能给我们这么优秀的一个组织，能够给这么好的平台，就像刚才主持人讲的我们希望这个平台成就我们，在这个平台成就我们的同时，我们也竭尽全力的成就这个平台，在所有的过程中我们会捍卫我们的理想。
旭辉的理想是什么呢？就是我们希望我们能够引领行业的变革，我们希望我们能够打造创新的产品，标杆的产品我们希望我们能够成为一支受人尊敬的组织。
所以当我们有了目标之后，我们所有的行动，才会变得那么准确和有狼性，所以我们有时候也在跟我们的团队讲，没有理想到目标，什么是理想，什么是目标，就是我们能够给目标赋于意义，或者能找到有意义目标的能力，当你有理想的时候一定能找到有目标的意义，当你有理想的时候你一定能够赋予这个目标意义。
但是如果你想达到目标，最终我们倡导或者我们旭北人要求的是我们要有信念，我们坚信我们的每一天，我们的每一个细节，我们做的每一件事情，我们的每一个行动都会有助于我们一步一步向目标靠近，即便那个目标看似遥不可及，我们坚信我们制定的每一个目标都是朝向理想的，我们相信我们能够站在更高的舞台上思考更多的东西。 因为这份信念我们旭北人走在了一起，因为这份信念我们建立了缘分就是能够跟在座的业主，在座的合作伙伴，在座的媒体朋友我们走在一起，我们也希望我们能够在未来的时间共同见证旭北的这份信念，谢谢。
百亿只是路过，自豪感和使命感才是最大的收获。
我在我们公司的年轻人看见的是满满的自豪感和强大的自豪感，这让我特别有成就感，我觉得我这三年没有白努力，我们的收获真的是非常巨大，我们精神上有着非常愉悦的收获，虽然明年会面临更大的挑战。
旭辉并不是一个很完善的组织，我们还有很多东西做不好，我们不够成熟，我们对很多潜规则的把握不牢固，我们也不认可，我们经常对于老员工对于快速奔跑中跟不上队伍的员工的人情和前进看似遥不可及的目标中间纠结，我们是向目标迅速的靠拢还是拉着他负重前行，绝对很痛苦，我们也没有找到一个解决之道，我们的信心还没有那么强。
我们直到今天下午三点半狼狈的取得了最后一个销售证，我们在思考万一这个证没有拿下来，我们今年提不提我们的百亿，我们对未来，我们对市场的敏锐，我们对趋势的前瞻做的孩子不够好，我们的品牌还没有那么多的影响力，这些都是我们的不足，所有的不足要靠我们一点一滴的工作补上。
所以在未来的三年，我们会看到有这样的趋势，我们北京限制人口，我们首都分离，我们做非首都功能的疏解，所以如果固守北京我想作为一个企业可能不再有规模和利润上的增长，我们看到很多企业都成为了大房东，你几十亿买了一块地，你只有当房东，70年才能够收回来，这已经脱离了正常的商业逻辑。
但是我们会看到我们的大势，中国的城市化进程还没有结束，以都市圈为代表的未来正在向我们铺面而来，今后我们不仅仅生活再一个单点城市，我们会让日本一样，像东京一样，像纽约一样我们以都市圈为载体，以特色小镇为边界，构建一系列的都市圈。
最后术这个层面已经是长时间累计，长时间发展，认真研究，不断提高不断改进，所以未来三年我们希望取势，明道，优术，希望未来的好朋友在未来三年跟我们一起见证一个更优秀，更可敬，更值得尊敬的旭北，谢谢。
好啦，听完孔鹏总的讲话，是不是对旭辉了解更深入了一些，对旭辉的未来更加充满希望……好啦，来张美女主持的近景图，悄悄告诉你，这可是旭辉北京的品牌负责人哦，果然是大美女一枚呢。
现在进入晚宴环节啦，据说一会有抽奖环节，不知道都有什么奖品，谁又会抽到大奖呢，让我们期待一下下吧……
旭辉北京团队集体向在场嘉宾敬酒。
从最新的Kindle到256G的金色苹果7，奖品真的是很丰富啊，恭喜这些拿到奖品的盆友们，也祝旭辉北京新的一年再创佳绩，越来越好。
好啦，今天的直播就到这里啦，房掌柜也在这里预祝大家元旦快乐，新的一年事事顺利，心想事成，爱你们，笔芯 \(^o^)/
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